L’azienda italiana leader nella distribuzione di prodotti beauty prosegue la crescita con un +16% rispetto all’anno precedente. Raggiunti con un anno di anticipo gli obiettivi stabiliti nel piano industriale 2022–2026
Pinalli, la principale piattaforma italiana di distribuzione di prodotti per la bellezza e il benessere della persona, chiude il 2025 con ricavi pari a 197 milioni di euro, in crescita del 16% rispetto ai 170 milioni del 2024. Un risultato che consolida ulteriormente il proprio ruolo nel mercato beauty italiano, sostenuto da un tasso di crescita medio annuo (CAGR) del +18% nel periodo 2021–2025 e da una community che supera il milione di clienti.
I risultati dello scorso esercizio segnano il raggiungimento con un anno di anticipo degli obiettivi del piano industriale quinquennale 2022–2026, confermando l’attitudine ad interpretare il mercato, la solidità della strategia e la capacità di esecuzione in un contesto dinamico e in continua trasformazione.
Nel corso del 2025, Pinalli ha raggiunto un traguardo strategico con il raggiungimento dei 100 beauty store in Italia. Un risultato che va oltre la dimensione numerica e rafforza il ruolo dell’azienda come prima piattaforma omnicanale italiana del beauty, con una rete costruita su qualità dell’esperienza, prossimità al cliente e coerenza di brand su scala nazionale.
Nel solo 2025 il Gruppo ha accelerato il proprio sviluppo attraverso 22 nuove aperture, estendendo la presenza anche in regioni come Sardegna, Abruzzo, Lazio e Campania, rafforzando il presidio in aree chiave del Nord e Centro Italia. Una crescita perseguita con un approccio selettivo, orientato a preservare identità, format e standard di servizio.
All’interno di questa traiettoria omnichannel, il piano di sviluppo della rete fisica resta centrale: continuerà il piano di espansione della rete, con l’obiettivo di rafforzare la presenza sul territorio in modo coerente, consolidando il ruolo dei beauty store come fulcro dell’esperienza Pinalli e punto di connessione tra fisico e digitale.
“Il completamento del piano 2022–2026 ci mette oggi nelle condizioni di ragionare su un orizzonte di sviluppo più ampio. Negli ultimi anni abbiamo lavorato per costruire una piattaforma integrata e altamente scalabile, in cui rete fisica, logistica, tecnologia e competenze operino come un unico sistema. Questo ci consente di affrontare una nuova fase di crescita, sostenuta da investimenti e da una struttura organizzativa adeguata alle dimensioni che abbiamo raggiunto.”
L’ omnicanalità si conferma uno dei principali vantaggi competitivi dell’azienda. L’integrazione profonda tra rete fisica ed e-commerce consente di offrire un’esperienza fluida e continua, rafforzare la relazione con il cliente e valorizzare i dati lungo tutti i touchpoint, trasformando la scala raggiunta in un reale fattore di differenziazione.
Parallelamente, il 2025 ha visto il proseguimento del piano di evoluzione del format dei beauty store, con restyling progressivi ispirati al concept di Milano e l’introduzione di servizi a valore aggiunto, che rafforzano il ruolo del punto vendita come luogo di consulenza, relazione e scoperta.
La crescita dimensionale è stata accompagnata da un investimento costante sulle persone e sulla cultura aziendale, nella convinzione che la sostenibilità del modello passi prima di tutto dalla qualità del capitale umano, dall’organizzazione e dalla condivisione di valori chiari e riconoscibili. Oggi Pinalli conta circa 800 dipendenti tra sedi di Fiorenzuola e Milano e gli store.
Nel suo percorso di sviluppo, Pinalli ha inoltre consolidato il proprio ruolo di piattaforma a supporto dello sviluppo di brand italiani emergenti, contribuendo al rafforzamento del distretto imprenditoriale nazionale del beauty.
Sul fronte del brand, il debutto della prima campagna TV nazionale ha segnato l’ingresso dell’azienda in una nuova fase di maturità: da operatore solido a brand riconoscibile, distintivo e rilevante, capace di parlare a una community ampia e trasversale, rafforzando notorietà e posizionamento su scala nazionale.
Nata nel 1984 a Fiorenzuola d’Arda (Piacenza), nel corso degli anni Pinalli è cresciuta costantemente, con nuove aperture, fino ad arrivare agli attuali 101 beauty store. Negli ultimi anni Pinalli ha puntato fortemente sul mondo digitale, sviluppando una piattaforma e-commerce che è oggi punto di riferimento del settore e sfruttando un seguito dei propri canali social sempre più consolidato. Da febbraio del 2023 una quota di maggioranza di Pinalli è detenuta da H.I.G. Capital, uno dei principali fondi di investimento internazionali, con una grande esperienza nel mercato italiano, che ha investito in partnership con la famiglia Pinalli e con l’attuale management della società. Nel 2025 ha realizzato un fatturato di 197 milioni di euro.
